顧客開拓戦略を考える営業戦略を立案する際にはデータを分析することから始めるが、それにはいろいろなアプローチがあります。自社の顧客別取引高を大きい順に並べ、取引高の大きい顧客を中心に営業活動を組み立てるＡＢＣ分析は、よく取られる方法です。紹介予定派遣は今後利用する事業所の割合が増えてくると思われます。広告を掲載してもらうために、大企業を中心に営業する。５月３１日現在の是正指導文書の交付件数は派遣と紹介あわせて６９９件にのぼり、今後の指導強化に伴い増えることが予想されています。繰り返された偽装請負その後も、グッドウィル社は労働者派遣法で禁じられている建設便場への人材派遣を違法に繰り返していました。逆にいうと、中小の顧客は売上や効率の面からも積極的には開拓しない傾向にありました。そんな中、インターネット広告代理店のオプトが中小の広告主の開拓に乗り出します。これらの顧客がいわゆる大企業にあたります。しかし、これらの顧客は自社ないしは他社で埋め尽くされてしまいます。
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